Perguntas frequentes

O que muda na minha empresa?

O menos possível. A equipa, o nome e a localização mantêm-se. Não mudamos nada no primeiro dia que não tenha sido falado consigo, e o nosso instinto é sempre preservar o que já funciona.

E os meus colaboradores?

Mantêm os seus postos. Quem dirige a empresa no dia a dia continua, em regra, a dirigi-la. Compramos empresas pelas pessoas que nelas trabalham, e não apesar delas.

O nome mantém-se?

Em quase todos os casos, sim — o nome à porta faz parte do que estamos a comprar. Se alguma vez houver motivo para o mudar, falamos consigo primeiro.

Posso continuar envolvido?

Se assim o desejar, pelo tempo que lhe convier — alguns meses ou alguns anos. E se preferir entregar as chaves e afastar-se de forma tranquila, também não há problema.

E se eu não quiser deixar de trabalhar?

Então não deixe. Muitos dos proprietários com quem falamos não têm nenhuma intenção de parar, e preferimos comprar uma empresa cujo dono ainda a quer dirigir a uma cujo dono já saiu. Somos mais dois pares de mãos, não uma substituição.

É confidencial?

Sim. Cada conversa é reservada, desde o primeiro contacto, e nada é partilhado sem o seu acordo.

Compram a empresa toda?

Normalmente na totalidade. Se preferir manter uma participação ou ser pago ao longo do tempo, podemos acordar isso.

Como começamos?

Escreva-nos. Uma primeira conversa é reservada e não implica qualquer compromisso.

Quanto vale a minha empresa?

Ninguém lho pode dizer sem ver as contas, e desconfie de quem lho disser.

O valor sai de duas coisas: o resultado normalizado da empresa, e um fator aplicado a esse resultado. Quase toda a discussão séria é sobre a primeira, não sobre a segunda. Normalizar significa retirar o que é seu e não da empresa, e acrescentar o custo de contratar quem faz hoje o que o senhor faz de graça. Em empresas desta dimensão essas correções movem o resultado com frequência em mais de 30%, nos dois sentidos.

Depois disso ainda há dois passos entre o valor da empresa e o dinheiro que lhe chega à conta: a dívida e a tesouraria à data do fecho, e o nível de fundo de maneio com que a empresa é entregue. É aí que um número de que gostou se transforma noutro.

O que nos propomos fazer é isto: ver as contas, e pôr o nosso número por escrito cedo, antes de lhe pedir semanas de trabalho.

Quanto tempo demora?

Entre quatro e oito meses da primeira conversa à assinatura, e a diferença está quase sempre em quatro coisas: quantos sócios têm de estar de acordo, se o imóvel já está separado do que é da empresa, se as contas precisam de ser reconstruídas antes de poderem ser analisadas, e a rapidez das respostas de parte a parte.

A primeira conversa é uma tarde. A fase que mais lhe pesa é a de análise, e são seis a dez semanas. Pode parar em qualquer altura até assinar.

Tenho de dizer aos meus colaboradores?

Quando quiser, e é mesmo uma escolha sua.

Numa venda de quotas o empregador não muda: a sociedade é a mesma, os contratos são os mesmos e nada tem de ser comunicado a ninguém por causa da mudança de sócios. Se em vez disso a operação for um trespasse ou uma venda de ativos, as regras são outras e são mais exigentes, e é uma das razões para saber cedo qual dos dois caminhos está em cima da mesa. Confirme com o seu advogado, que é quem o pode dizer sobre o seu caso.

Na prática, a maior parte dos proprietários conta à equipa depois de o contrato estar assinado, pessoalmente, e no mesmo dia ou nos dias seguintes. Não lhe vamos pedir para falar com os seus colaboradores antes disso. Durante a análise só precisaremos de saber, no papel, quem são os responsáveis de obra, há quanto tempo estão consigo, e como está pensada a sucessão de cada um.

Quando chegar essa altura, se lhe for útil, estaremos na empresa no dia em que contar, para responder às perguntas que forem para nós e não para si.

Posso vender só uma parte?

Pode, e não é invulgar. Normalmente compramos a totalidade das quotas, mas manter uma participação é uma opção real e há grupos por toda a Europa construídos exatamente assim.

Se for esse o caminho, há três coisas que têm de ficar escritas no contrato desde o início, e não deixadas para depois. Como e quando é comprada a parte que ficou consigo, e a que valor. Que direitos de informação e de voto essa parte lhe dá enquanto durar. E o que acontece se, no dia em que quiser sair, nós não quisermos comprar.

Uma nota honesta, porque a vai ouvir de qualquer advogado que perceba do assunto: uma participação minoritária numa empresa que não está para ser vendida não tem saída automática. É por isso que o mecanismo tem de estar escrito, e é por isso que essa é a parte do contrato que vale a pena ler com mais atenção.

Em contrapartida, há uma vantagem que costuma passar despercebida: consoante a forma que a operação tome, manter uma parte pode ter um tratamento fiscal diferente de receber tudo a dinheiro. Fale com o seu contabilista certificado antes de decidir, não depois.

E se mudar de ideias?

Pode parar até ao dia em que assinar o contrato de compra e venda. Até lá, o que muda é só quanto trabalho já foi feito.

Na primeira conversa e até haver o nosso número por escrito, não custa nada e não há obrigação nenhuma de parte a parte. O acordo de confidencialidade que se assina antes de vermos contas obriga ao sigilo, e não a vender.

A carta de intenções também não o obriga a vender. Obriga a duas coisas: ao sigilo, e a não falar com outros compradores durante um prazo, que tem de ter data. Parar aí custa-lhe o tempo que investiu, e mais nada.

A partir do momento em que a análise começa, há dinheiro a ser gasto por alguém, e por isso quem paga o quê fica acordado por escrito antes de haver custos, e não a meio. Se parar depois disso, deve a sua parte do trabalho que já tiver sido feito, e nada além disso.

Depois de assinado o contrato, deixa de poder parar sem consequência, e o que a consequência é está escrito no próprio contrato, em números, antes de o senhor o assinar.

O que acontece se não avançarmos?

A maior parte das conversas não avança, e isso é o resultado mais provável de qualquer primeira conversa, incluindo a sua.

Se pararmos, tudo o que nos tiver entregado é devolvido ou destruído, à sua escolha, e confirmamo-lo por escrito. Isso inclui contas, contratos, listas de clientes e mapas de pessoal. As análises que tivermos feito a partir desses documentos são destruídas com eles.

Duas exceções, e são as únicas. Fica o que já era público antes de falarmos, porque não foi o senhor que no-lo deu. E os assessores que tiverem trabalhado no processo mantêm o seu próprio processo pelo período a que as regras da profissão os obrigam, o que não é uma escolha nossa nem deles.

Não fica numa lista, não voltamos a escrever-lhe sem que nos diga que sim, e nada do que soubermos é usado para qualquer outro fim. Se quiser retomar daqui a dois anos, começa-se do princípio, e o princípio é uma conversa.